Кто такие таргетологи и как стать таргетологом самостоятельно

Любому бизнесу нужна реклама. Через неё продвигаются всё – от небольших местных кофеен, до брендов с мировым именем. В 2020 году рынок буквально ломиться от всевозможных коммерческих предложений.

Чтобы выделиться среди конкурентов, и привлечь людей к своему бизнесу, нужно показывать качественную рекламу подходящей аудитории

Именно этим и занимается таргетолог – специалист, умеющий выделить подходящую для конкретного бизнеса аудиторию и найти её на просторах интернета. Такой подход позволяет получить максимальный отклик на рекламу, при минимальном бюджете.

Сегодня таргетинг – самый экономный и грамотный способ продвижения, а профессия таргетолог – одна из самых востребованных в интернете.

Таргетолог: это что за профессия?

Таргетолог выделяет из огромного числа пользователей нужную целевую аудиторию и рекламирует ей конкретный продукт. Рассмотрим его работу на примере сотрудничества с компанией-производителем 👶 детских эко-подгузников.

Продукт заказчика конкретен и потянет. Он предлагает экологически чистые подгузники, которые сводят негативное воздействие на окружающие среду к минимуму. Купить продукцию можно только в онлайн магазине, то есть, офлайн точек продаж у заказчика нет. Доставка осуществляется только по трем городам: Москва, Санкт-Петербург, Великий Новгород.

Задача таргетолога: подобрать целевую аудиторию для этой продукции, найти её и прорекламировать товар.

Как он будет справляться с этой задачей?

👉 Во-первых, отберет ЦА. Исходя из полученных от заказчика данных, он поймет, что ему нужны:

  • Женщины с детьми в возрасте от 0 до 5 лет;
  • Совершающие онлайн-покупки;
  • Живущие в одном из трёх городов: Москва, Санкт-Петербург, Великий Новгород;
  • Интересующиеся темой экологической безопасности.

👉 Во-вторых, находит среду обитания этой ЦА.

Это может быть любая социальная сеть, как вариант, Инстаграм. Дальше таргетолог сам или с помощью дизайнера и копирайтера создаёт рекламный баннер, и настраивает рекламу под конкретные параметры на нужной площадке.

Это простой кейс таргетолога по раскрутке одного продукта. Заказчики бывают разными, а ЦА может быть как вполне понятной, как в примере выше, или напротив очень сложной и разнообразной, тогда приходится запускать несколько рекламных компаний для разной ЦА.

Настроить фокусированную рекламу можно на различных площадках. Но особым спросом пользуются специалисты, работающие в популярных социальных медиа: Инстаграм и ВКонтакте.

Таргетолог в Инстаграм

Рабочий кабинет, позволяющий запускать рекламу в инстаграм, находится в Ads Manager Facebook. На сегодняшний день это один из самых детально проработанных и удобных кабинетов.

Суть работы таргетолога здесь сводится не просто к настройке рекламы, но и к постоянному мониторингу торгов. Пользователь сам выбирает, сколько он заплатит за одно взаимодействие с рекламной публикацией (просмотр, переход, лайк, в зависимости от выбранной цели). Но Инстаграм физически не может показать всю рекламу, поэтому и был придуман принцип торгов.

Давайте рассмотрим это на примере 👇:

🧼 Вы запускаете рекламу прачечной. И в этот же момент другой таргетолог тоже запускает рекламу прачечной. Вы готовы заплатить 10 рублей за один показ рекламы, а ваш конкурент – 12 рублей. Инстаграм решает, что покажет только одну рекламу прачечной. Вопрос: чья реклама появится в ленте, ваша или вашего конкурента?

Логично, что победит тот, кто предложит большую сумму, но не всё так просто. Соц.сеть не хочет отпугнуть пользователей. Если в ленте часто будет мелькать неинтересная и низкокачественная реклама, людям это не понравится. Поэтому в нашей ситуации Инстаграм сделает так. Реклама конкурента, готово платить на 2 рубля за действие больше, будет крутиться условно 2-3 дня. Если юзеры не начнут на неё жаловаться и скрывать из ленты, вам придётся повысить цену за действие, чтобы перебить эти «12 рублей». А если реклама конкурента не зайдет, и её начнут скрывать как «назойливую» и «неместную», начнут показывать вас.

То есть вы можете делать круче конкурента, или платить больше чем он. И эту динамику вам придётся отслеживать.

Если говорить о клиентах, то это будут:

  • Блоггеры;
  • Отели и гостиницы;
  • Коммерческие профили;
  • Всевозможные коучи, психологи, репетиторы;
  • Офлайн и онлайн бизнес, решивший охватить рекламой активную аудиторию в Инстаграм.

Здесь можно слить большой бюджет, чтобы гарантированно попасть с рекламой в ленту, а можно всегда опережать конкурентов буквально на пару рублей, и при этом крутить рекламу за копейки. Работа динамичная, требует постоянного мониторинга. Более подробно этот вопрос мы рассматривали в статье «Как настроить таргетинг в Инстаграм«.

Таргетолог Вконтакте

Раскрутка ВКонтакте считается довольно сложной. Здесь постоянно обновляются алгоритмы, влияющие на показ в ленте, легко улететь в бан, плюс не самая лояльная и платежеспособная аудитория. Рекламу здесь – не любят! Поэтому обязанность таргетолога подобрать пользователя так точно, чтобы он не просто заинтересовался рекламой, но еще и не захотел скрыть её или оставить в ответ гневный комментарий.

Заказчики:

  • Владельцы групп и пабликов;
  • Бизнес, имеющий страницу ВК (кофейни, рестораны, интернет-магазины и т.п.);
  • Музыкальные группы;
  • Разработчики приложений;
  • Крупный и мелкий бизнес (застройщики, продавцы протеиновых смесей и т.п.);
  • Частные мастера (ремонтники, тренеры по йоге, риелторы и т.п.).

В ВК очень сложно привлечь внимание юзера 🙄. В Инстаграм люди просто листают ленту, смотрят интересные посты, в ВК же можно общаться, слушать музыку, смотреть фильмы. Здесь работает тот же принцип денежных торгов (кто даст больше за одно действие, будет показываться чаще конкурентов) что и в Инстаграм. По сути, все то же самое что в инсте, но другой кабинет и другая аудитория. В инстаграм пользователи активные, в ВК очень разношерстная публика, много пассивных людей не готовы откликаться на предложения.

Хороший таргетолог здесь на вес золота. Причем не всегда от него требуется большой опыт, ведь соцсеть постоянно обновляет алгоритмы, и то, что работало месяц назад, может не работать сегодня. В общем, если вы умеете отслеживать все изменения и быстро подстраиваться под них – можно начать неплохо зарабатывать.

Суть работы

Итак, таргетолог работает с «точечной» рекламой. Не важно, будет он заниматься раскруткой профиля компании в Инстаграм, или пиарить музыкальную группу через ВК, он всегда выполняет одну главную задачу – находит тех, кому интересен конкретный продукт, и показывает им его.

Вы наверняка встречали рекламу, которая на 99% соответствует вашим интересам. Именно благодаря работе таргетолога вы видите то, что может вас заинтересовать и не вызывает отторжения.

По сути таргетировать рекламу – значит удовлетворить потребности обеих сторон. С одной стороны потребитель – со своими ценностями, финансовыми возможности и социальным настроением, с другой – производитель (товаров, контента, музыки и т.п.), заинтересованный продать свой продукт.

Хороший таргетолог:

  • Умеет работать с ПК;
  • Разбирается в социальных сетях и интернет-продвижении;
  • Знает правила площадки, с которой предстоит работать;
  • Без труда определяет ЦА для конкретно бизнеса (продукта);
  • Может анализировать большой объём информации;
  • Не боится рискованных маркетинговых стратегий;
  • Владеет знаниями в области маркетинга;
  • Способен делать выводы и здраво оценивает эффективность своей работы.

В целом это все необходимые для этой профессии навыки и умения. Работа удаленная, подходит людям всех возрастов. Главное иметь желание работать в интернете и разбираться во всех тонкостях настройки рекламы.

Обязанности

Обязанности таргетолога в инстаграм и ВК обозначены довольно чётко. Здесь специалист работает с рекламным кабинетом социальной сети: выбирает аудиторию для показа, указывает бюджет, настраивает график для рекламных публикаций. Иногда в дополнение к своим прямым обязанностям он может сам создавать рекламный макеты и писать текст для публикации, но чаще всего этим занимаются дизайнеры, копирайтеры или СММ-менеджеры.

Но таргетинговая реклама есть не только в социальных сетях. Поэтому работа с рекламным кабинетом социальных медиа – лишь малая часть обязанностей специалиста.

Помимо этого, таргетолог:

  1. Определяет целевую аудиторию конкретно заказчика (бренда, специалиста, производителя). Крупные успешные бренды знают все о своём целевом потребителе, а вот мелкие компании не всегда понимают, на кого стоит ориентироваться. В таком случае рекламщик анализирует ориентиры бизнеса и его продукцию, а уже после создает аватар ЦА.
  2. Подбирает площадки для рекламы. Разные площадки привлекают абсолютно разные категории людей. Задача специалиста по рекламе – понять, где «обитает» нужная ему аудитория, а уже после достучаться до неё.
  3. Разрабатывает рекламную компанию. Не всегда работа с рекламными баннерами и лозунгами входит в перечень обязанностей таргетолога, но на практике такие предложения поступают очень часто. Заказчику проще заплатить одному человеку за рекламу «под ключ», чем искать несколько разных профи.
  4. Анализирует конкурентов. У любого бизнеса есть конкуренты. Причем в случае с таргетингом они не обязательно будут предлагать аналогичный продукт. Здесь конкуренты это те, кто «охотятся» за такой же ЦА. Поэтому анализ сводится к изучению их стратегии взаимодействия с конкретной аудиторией.
  5. Экономит бюджет, выделенный на рекламную компанию. Без экономного расходования рекламных средств таргетолог становится самым неприметным рекламщиком. Как же таргетолог может сэкономить? Во-первых, делая тесты рекламы, а после анализируя результат по каждому тесту. Во-вторых, собирая не только подходящую по заданным параметрам, но еще и лояльную платежеспособную аудиторию.

После запуска рекламы, таргетолог обязательно следит за её эффективностью, и если нужно, меняет какие-то параметры. Нужно понимать, что реклама нацелена на живых людей, это в прямом смысле слова «живой» механизм.

Специалист тестирует разные форматы рекламы на разных площадках, собирает данные, анализирует результат (реакцию аудитории, качество трафика, коэффициент конверсии), а после оптимизирует рекламу, чтобы выжать из неё по максимуму, потратив минимальный бюджет.

Чем отличается таргетолог от специалиста СММ?

Многие люди путают таргетолога с SMM-менеджером 🤷. И хотя обе эти профессии связаны с продвижением и работой в интернете, каждый специалист разбирается с разными задачами.

👉 SMM-щик занимается комплексным продвижением профиля в социальных сетях. Он прорабатывает визуальную концепцию, подготавливает контент, пишет тексты, договаривается о рекламе. По сути, он полностью администрирует аккаунт. Таргетолог же занимается только продвижением с помощью целевой рекламы. Работа с профилем не входит в его должностные обязанности.

Не лишним будет запомнить и чем отличается директолог от таргетолога. Звучит похоже, но на деле это абсолютно разные профессии.

👉 Директолог работает с контекстной рекламой, той, что появляется при запросе в поисковой системе. Пример: пользователь пишет в поисковике «купить шины в Сочи», и перед ним открывается страница содержащая информацию по этому запросу. Первые пару строк будут помечены как «реклама». Вот это и есть та самая контекстная реклама. Помимо страницы поиска она может появляться на сайте в виде баннера.

Директолог работает с ключевыми запросами. Он берет ключ «купить шины в Сочи», подбирает для него схожие запросы, например «Где купить шины Сочи», и создаёт рекламное объявление под эти запросы. Таргетолог же работает не с запросами, а с портретом конкретного человека.

Контекстная реклама выдаёт человеку ту рекламу, которую он пусть и неосознанно, но искал через свой запрос, а таргетинговая реклама находит человека еще до того, как он начнет искать конкретный продукт или услугу.

Таргетинг – более мощный, современный маркетинговый инструмент. Он работает на опережение.

Обучение

В классических вузах нет такой специализации как «таргетинг». При желании можно изучить маркетинг, или пройти обучение в частных онлайн школах непосредственно по интернет-продвижению.

Обучиться можно и на всевозможных курсах, как платных, так и бесплатных. Их ведут профессионалы своего дела, понимающие реалии рынка и способные дать не просто теоретические знания, но и практические советы. Подробнее о них вы можете узнать в статье «Обучение таргетингу«.

Сколько зарабатывает таргетолог?

Согласно статистике сервиса по поиску вакансий «Neuvoo», в России средняя зарплата таргетолога составляет 50 000 руб. в месяц. Разброс заработной платы в диапазоне от 25 000 руб. до 80 000 руб. (или — 308 руб. в час)

Но нужно понимать, что это лишь небольшая часть статистики. 70% таргетологов работает через социальные сети, сразу с несколькими заказчиками. А там уже итоговая сумма в месяц зависит от количества заказчиков и их платежеспособности.

Где найти работу таргетологу?

Хорошая новость для всех, кто хочет начать развиваться в таргетинге: в этой сфере по-прежнему много свободных ниш 😉.

Таргетинг очень узконаправленная профессия. У таргетолога меньше обязанностей, чем у СММ-специалиста, по сути, вся его работа сводится к качественной настройке рекламы. Так что узкопрофильных специалистов очень и очень мало.

Поэтому чаще всего «точечной» рекламой занимается сам СММ специалист. Если вы уже администрируете аккаунты в социальных сетях, можно дополнительно изучать таргетинг и предложить работодателю расширенный перечень услуг по продвижению.

В остальных случаях нужно продвигать себя и свой бренд. Таргетологу не нужно устраиваться в компанию, он может самостоятельно набирать клиентов и работать с ними через гражданско-правовой договор. А можно объединиться с СММ-специалистом, копирайтером и дизайнером, и предлагать услугу «продвижение под ключ», такой вариант тоже вполне поможет развитию.

Вакансии на сервисах по поиску работы

В интернете очень много объявлений по поиску таргетолога.

В России, по состоянию на 31 марта 2020 года, это:

  • 1075 вакансий на «Яндекс Работа»;
  • 362 вакансии на «HeadHunter»;
  • 51 вакансия на «Remote-job».

При этом нужно учитывать, что в 90% случаев это будет именно удалённая работа, поэтому потребуется доступ к интернету с хорошей скоростью и рабочий ПК.

Биржа таргетологов

Как и любому фрилансеру, таргетологу может попасться хорошая вакансия на интернет-бирже. Причем здесь подойдут как общие группы по фрилансу, так и узкопрофильные биржи рекламы.

Узкопрофильных площадок не так много:

  • Можно зайти в группу ВК под названием «TargetHunter«. Здесь в ветке обсуждений «База таргетологов» оставить своё резюме и ждать пока вас заметят потенциальные заказчики. Или вы можете заглянуть в ветку «Ищу SMM-специалиста«, иногда там размещают объявления по поиску таргетологов.
  • Если хорошо постараться, можно выцепить заказ на стене группы «Работа для таргетолога | Фриланс проекты«, но задания здесь размещают крайне редко.

Если вас не пугает низкий ценник, можно начать с биржи Kwork. Здесь много начинающих исполнителей и таких же «зеленых» заказчиков. Крупный бренд вы тут не выловите, зато сможете выполнить пару недорогих заданий, чтобы заполнить портфолио.

Найти заказ или разместить свой прайс на услуги можно также на сервисе «YouDo». Правда сначала вам придётся набрать там неплохой рейтинг на основе отзывов заказчиков, чтобы конкурировать с «местными» фрилансерами.

Учтите, что здесь ищут в основном «маркетолога-фрилансера», но при этом в 40% заданий вы увидите чистый таргетинг. Поэтому смотрите все заказы в категории «маркетинг и реклама», а после внимательно изучайте объём и суть работы. Многие компании даже не в курсе, что им нужен именно таргетолог, а не маркетолог.

Где еще искать заказчиков таргетологу?

Где еще искать заказчиков? Везде, где есть бизнес. Можно предлагать услуги по продвижению в сети оффлайн-бизнесу, находить аккаунты с падающими охватами или интернет-магазины с вялыми продажами. Запомните, ваши клиенты – все, кто хотят, чтобы о них услышали.

Если человек хочет чтобы о нём или его продукте услышали, то хочет, чтобы это было: эффективно, недорого. Именно это и может дать таргетолог. Ищите всех, кому интересна эффективная и недорогая раскрутка.

Как найти первого клиента?

Если нет желания регистрироваться на бирже фриланса и бродить по тематическим пабликам в поисках первого клиента, попробуйте пойти другим путём.

Например, вы можете:

1. Обратиться к знакомым Подумайте, возможно, у вас найдется знакомый владелец группы в социальных сетях или микро-бизнесмен? Помогите ему в продвижении, за символическую плату или даже бесплатно, чтобы набраться опыта и заполнить портфолио. Прежде чем хвататься за крупные проекты (которые вам, все равно вряд ли доверят) прочувствуйте профессию на пробных заказах. Может оказаться, что эта работа вас вообще не зацепит.

2. Составить коммерческое предложение для аутсайдеров Если у компании все хорошо с продажами, то вы ей не нужны. Что не скажешь об аутсайдерах. Сейчас Инстаграм снизил стоимость за возможность «продвигать» запись в ленте, плюс таргетинговой рекламы стало объективно больше. Все подряд стали хвататься за эту возможность. В итоге приходится наблюдать «корявый» таргетинг в ленте.

Оцените сами. Люди у которых нет детей видят в ленте рекламу подгузников, мужчины – рекламу средств женской интимной гигиены. Я вижу два варианта, почему так происходит:

  • Компании нанимают никчемных таргетологов;
  • Либо пытаются самостоятельно продвинуть продукт, не додумавшись, что дешевле будет доверить это дело профессионалу.

Вот именно к первоисточнику этого «кривого» таргетинга вам и стоит обратиться. Увидели, что вам то и дело прилетает абсолютно неподходящая по интересам реклама? Перейдите по ней, найдите форму обратно связи и вышлите своё коммерческое предложение. Но не нужно просто писать «вы плохо справились, а я такой крутой сделаю лучше». Обоснуйте, почему вы решили написать именно этой компании/бренду/блогеру. Например:

Я увидел, как вы тратите деньги на рекламу, которая доходит не до целевого потребителя, и именно поэтому решил предложить вам сотрудничество.

Для таргетолога большое значение имеет тематика рекламируемого продукта. На первых порах очень сложно переключаться между разными целевыми группами, продвигать то, с чем вы ранее не были знакомы. Поэтому по возможности выделяйте одну знакомую тематику и работайте только с ней. У вас есть годовалый ребёнок? Отлично, попробуйте поработать с продвижением детской продукции, ведь вам знакомы ценности её ЦА. Вы с легкостью поймете, где найти эту аудиторию и чем её заинтересовать, ведь по сути, вы и есть ЦА этого продукта.

Отзывы о работе таргетологом

Профессия таргетолог появилась не так давно. Но уже сегодня в этой сфере трудится огромное множество специалистов, и у каждого своя ниша, свой уровень дохода и собственный, уникальный опыт.

Наталья Хаустова, таргетолог по раскрутке «инфобизнеса»:

Когда я начинала работать как таргетолог, то мне было очень сложно и страшно. Спустя время, понимаешь, что все было так как надо. Будет сложно. Это нормально. Значит ты растёшь. С кем-то из клиентов получится очень круто и они будут с тобой не один месяц. Они будут рекомендовать тебя, а ты будешь стараться сделать из раза в раз лучше и лучше.

Екатерина Якушева, таргетолог-СММ-щик:

Мне нравиться. Я постоянно учусь, работаю, отдыхаю и снова работаю – и главное: это все дома! И мне не надо вставать по утрам и бежать на работу. На сегодня, я веду 2 очень крупных организации, 3 мелких бизнеса. Помимо этого всего, я нашла ещё способ подработки! Я создаю рекламные макеты , и занимаюсь обработкой фото.

Диана Корниенко, интернет-маркетолог, специалист по настройке рекламы в социальных сетях, автор курсов по Таргетингу:

За моими плечами около 200 успешных проектов. На данный момент мой чистый доход от продажи услуг по настройке Таргета, приближается к 200 000 рублей. Как же мне удается получать такие результаты? Все просто. В свое собственное образование я ежегодно вкладываю минимум 200 000 рублей. Мною пройдено и изучено более 20 разных тренингов, еще я регулярно (2 раза в месяц) прохожу различные курсы, как у своих конкурентов, так и в смежных темах. НО, самое главное, это практика. Каждый проект я проживаю и рисую стратегию его продвижения, строю гипотезы, а затем тесты, тесты, тесты и ВАУ супер результат.

Таргетолог Наталья Франсис уверена, что профессия таргетолога еще долгие годы не потеряет своей актуальности:

Кризис и безработица точно не грозят таргетологам. Последние исследования общего уровня лояльности пользователей к рекламе и определили, что выросла доля аудитории, использующая блокировщики рекламы. В России она достигла 44%. Важно заметить, что блокировщики работают только для браузерной рекламы, то есть скрывать рекламу в мобильном приложении не получится. Поэтому таргет будет жить еще долго. Чего нельзя так просто сказать о тизерной или контекстной рекламе. Вместе с этим количество рекламодателей постоянно растет, и трафик становится все дороже. Так что поверьте, даже в самые темные времена, на самые эффективные каналы рекламы у предпринимателей всегда найдутся деньги.

Как стать таргетологом самостоятельно?

Тем же, кто пока не готов вкладываться в обучение, стоит обязательно прочесть специализированную литературу по таргетингу. Книги дадут общее представление о тонкостях работы специалиста по фокусированной рекламе.

Ну а дальше – практика, практика, и еще раз практика. Для начала можно попробовать продвинуть себя, как специалиста. Завести профиль в социальных сетях, грамотно его оформить, написать парочку полезных постов и запустить таргетинговую рекламу по потенциальной ЦА. Кстати, свой раскуренный профиль можно будет использовать в качестве кейса в портфолио.

Для примера, вот профиль известного в интернете таргетолога Яны Ивановой @instablog_secrets. Вы бы доверили такому человеку управлять своим рекламным бюджетом? Лично я, да 🤩. В этом профиле я вижу успешно проделанную работу по раскрутке. Охваты и отклики на личной странице характеризуют спеца по таргетингу лучше любых отзывов. Если вы можете раскрутить заказчика, то почему бы вам не начать с себя и не показать ему свои навыки на личном примере?!

В общем, личный брендинг рулит! Развивайте себя как бренд, пробуйте, рискуйте, и по возможности детально изучайте все подходящие для таргетинга площадки. Так будет больше шансов найти хороших заказчиков.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

четыре − два =